COMMENT REDIGER LE MEILLEUR BUSINESS PLAN ?

Comme énoncé précédemment, l’élaboration du meilleur business plan possible pour votre entreprise doit permettre un contenu complet et structuré.

C’est pourquoi, nous allons vous présenter une trame de business plan en 8 étapes accompagnées d’exemples synthétiques vous permettant de visualiser au mieux les fondamentaux d’un business plan.

1. Résumé exécutif :

• Objectif : Résumez brièvement les principaux éléments de votre entreprise, y compris sa mission, ses objectifs et son modèle économique*.
• Contenu : Incluez une description succincte de votre entreprise, de son marché cible, de votre proposition de valeur unique, de vos objectifs à court et à long terme, ainsi que de vos projections financières clés.
• Exemple : « Notre entreprise « XYZ Technologies » vise à révolutionner le secteur de la santé en développant des solutions innovantes de télémédecine. Nos objectifs incluent la fourniture d’un accès médical rapide et abordable à des populations mal desservies. Nous projetons une croissance de 20 % de notre chiffre d’affaires au cours des trois prochaines années. »

*Un modèle économique définit comment une entreprise crée de la valeur pour ses clients et réalise des profits.

C’est un outil essentiel pour comprendre le fonctionnement d’une entreprise et identifier les opportunités d’amélioration et de croissance.

2. Description de l’entreprise :

• Mission : Décrivez la raison d’être de votre entreprise. Mettez en avant sa contribution à la résolution d’un problème spécifique ou à la satisfaction d’un besoin sur le marché.
• Structure juridique : Précisez la forme juridique de votre entreprise (SARL, SAS, etc.) et tout autre aspect légal pertinent.
• Vision à long terme : Exprimez votre vision à long terme pour l’entreprise.
• Exemple : « XYZ Technologies est une start-up technologique fondée par des experts en santé et en informatique. Notre entreprise est structurée en tant que société par actions simplifiée (SAS) et est basée à Paris. Notre vision à long terme est de devenir le leader mondial de la télémédecine, en offrant des solutions innovantes qui améliorent l’accès aux soins de santé. »

3. Analyse de marché :

• Taille du marché : Évaluez la taille totale du marché dans lequel vous opérez, en mettant en lumière les tendances de croissance et les segments clés.
• Concurrents : Identifiez vos principaux concurrents directs et indirects. Analysez leurs forces et leurs faiblesses, et expliquez comment votre entreprise se différencie.
• Positionnement : Décrivez comment vous envisagez de positionner votre entreprise sur le marché. (en mettant en avant vos avantages concurrentiels et votre proposition de valeur unique)
• Exemple : « Le marché de la télémédecine est en pleine expansion, avec une croissance annuelle moyenne de 25 % au cours des cinq dernières années. Le marché de la télémédecine représente XX milliards d’euros par an. Les principaux concurrents incluent ABC Telehealth et DEF MedTech, mais notre positionnement unique axé sur la technologie de pointe nous permettra de nous démarquer sur le marché.

4. Stratégie marketing et vente :

• Produit ou service : Décrivez en détail votre produit ou service, en mettant en avant ses caractéristiques uniques et les avantages qu’il offre aux clients.
• Prix : Expliquez votre stratégie de tarification. Justifiez vos prix par rapport à ceux de la concurrence et en décrivant les éventuelles stratégies de tarification spéciales.
• Distribution : Précisez comment vous prévoyez de distribuer votre produit ou service. Décrivez les canaux de distribution que vous utiliserez et les partenariats éventuels.
• Promotion : Décrivez vos stratégies de promotion et de communication, en précisant les canaux que vous utiliserez (publicité, marketing digital, relations publiques, etc.).
• Exemple : « Notre stratégie de marketing comprendra une combinaison de publicité en ligne ciblée, de partenariats avec des fournisseurs de soins de santé et de participation à des événements sectoriels. Nous adopterons une approche de tarification compétitive pour attirer les clients. (ex:avec une offre initiale de services gratuits suivie d’un modèle d’abonnement mensuel) »

5. Plan opérationnel :

• Équipe : Présentez les membres clés de votre équipe, en mettant en avant leurs compétences et leur expérience pertinente.
• Processus opérationnels : Décrivez comment votre entreprise fonctionnera au quotidien. (détaillez les processus de production, de livraison, de service client, etc.)
• Fournisseurs : Identifiez vos principaux fournisseurs et expliquez comment vous prévoyez de gérer les relations avec eux.
• Installations : Si votre entreprise nécessite des installations spécifiques, décrivez-les et expliquez comment elles seront utilisées pour soutenir vos opérations.
• Exemple : « Nous prévoyons de commencer par un lancement pilote dans la région parisienne, en partenariat avec plusieurs cliniques locales. Notre équipe de développement travaillera en étroite collaboration avec des médecins pour concevoir et tester notre plateforme logicielle avant son déploiement à plus grande échelle. »

6. Plan financier :

• Projections financières : Présentez vos projections financières sur une période de trois à cinq ans, en incluant le compte de résultat, le bilan et le tableau de flux de trésorerie.
• Hypothèses : Expliquez les hypothèses clés sur lesquelles vos projections sont basées, comme la croissance du chiffre d’affaires, les marges bénéficiaires, etc.
• Analyse de sensibilité : Effectuez une analyse de sensibilité pour montrer comment vos projections pourraient être influencées par des changements dans les variables clés.
• Exemple : « Nos projections financières prévoient un chiffre d’affaires de 500 000 euros la première année, avec une croissance annuelle de 20 % au cours des trois premières années. Nous prévoyons également d’atteindre la rentabilité dès la deuxième année, avec un bénéfice net projeté de 50 000 euros. »

7. Gestion des risques :

• Identification des risques : Identifiez les principaux risques auxquels votre entreprise est confrontée, comme la concurrence accrue, les fluctuations du marché, etc.
• Stratégies d’atténuation : Décrivez les mesures que vous prendrez pour atténuer ces risques. (comme la diversification des produits, la constitution de réserves financières, etc.)
• Exemple : « Les principaux risques auxquels notre entreprise est confrontée comprennent la concurrence intense sur le marché de la télémédecine, les réglementations gouvernementales en évolution et les problèmes de confidentialité des données médicales. Pour atténuer ces risques, nous investirons dans la recherche et le développement pour maintenir notre avantage concurrentiel et nous conformerons strictement à toutes les lois et réglementations pertinentes. »

8. Annexes :

• CV de l’équipe : Incluez les CV des membres clés de votre équipe, en mettant en avant leur expérience & compétences.
• Études de marché : Joignez toute étude de marché pertinente qui soutient vos projections et vos stratégies.
• Lettres d’intention : Si vous avez des lettres d’intention d’investissement ou de partenariat, incluez-les en annexe pour renforcer la crédibilité de votre plan.

En suivant ces étapes détaillées et en fournissant des informations précises, vous serez en mesure de rédiger un business plan complet et convaincant !

Votre business plan doit démontrer le potentiel de votre entreprise aux investisseurs et aux partenaires potentiels.

Mais au-delà de cet aspect, il va surtout vous permettre d’avoir une feuille de route pour votre aventure d’entrepreneur.

En résumé, un business plan est bien plus qu’un simple exercice de rédaction.